李佳琦直播大本营:孵化IP创造新价值 助力上海在线新经济
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2018年双十一，因为与马云同台PK卖口红，李佳琦成为了家喻户晓的带货主播。10月18日，李佳琦亮相上海上生·新所的美ONE公司——李佳琦直播的大本营，和美ONE CEO七叔共同分享了他们的观点和想法。
从“共情”出发 “有趣+有用”成为直播间杀手锏
分享会开始，一首独具李佳琦特色的歌曲《买它》先声夺人。据李佳琦介绍，这首歌最初是由一位女生将刘柏辛的原创音乐作品《manta》进行二度创作，改编成一首极具佳琦直播间元素和特色的歌曲，随后李佳琦在微博上向大众征集歌词，与“所有女生”共同完成这首音乐作品。
李佳琦曾说：“我和直播间的大家一直是一种相互陪伴的关系，我也深深感受到这份陪伴的力量是很巨大和温暖的。”这两年来，李佳琦和团队一直在思考如何丰富直播内容，带给观众更多的陪伴感。
除了与粉丝一起创作歌曲之外，8月份李佳琦直播间上线了开学季专场，直播前收集粉丝护肤、宿舍日用、箱包鞋服、彩妆等等方面的需求，发起了开学季学生MM选品投票，选择同档产品中性价比较高的产品推荐给大家。还把直播间营造成了校园氛围，给看直播的学生MM们熟悉和亲切的感觉。在10月10日暖冬节，李佳琦直播间布置了雪人、烤火架、帐篷、热水壶，屏幕前飘着雪花，特别的场景带给了观众冬天的感觉和节日的气氛。
今年9月，李佳琦直播间还推出了一档不卖货的栏目——+7新品秀。李佳琦介绍说：“我的粉丝中，有很大一部分是白领女性，她们想了解最新时尚产品资讯，所以我们就做了这档节目，女生们可以在这个产品上市之前，就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否好。你们可以把它当做一个新的综艺来看。‘+7新品秀’是直播带货衍生出的一种新的内容形式，我觉得李佳琦的直播间不只是一个销售的地方，也不只是一个展现我可以带多少货的地方，而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方。”
七叔认为，李佳琦直播间可以爆红的原因在于“有用+有趣”。“有用是什么？有用是把大家想买的商品跟李佳琦觉得好的商品推荐给大家，有趣是佳琦的风格+共情的内容策划，有用加有趣构成了李佳琦直播独特的展现方式，把产品卖出去的同时带给大家更多快乐和陪伴。”
李佳琦分享说：“三年前，我很在乎直播间的数据，把每一场直播当做打怪游戏。这些年过来，我开始觉得比起数据，更重要的是我的直播给粉丝带来了爱与陪伴。今年五月底，我发了一条微博，问大家你觉得李佳琦直播间对你来说是什么，得到的回答是，烟火气，爱，陪伴，鼓励。我们直播内容的创新都是以‘共情’为出发点，我希望自己的快乐，可以变成无数份快乐，分享给大家，希望我可以像大家的朋友一样彼此陪伴着对方。”
孵化IP赋能品牌 突破流量天花板
具有“人间烟火气”的直播间还为李佳琦直播间的下一步发展提供了土壤。直播间中跟家人、朋友聊天的氛围，让付鹏、Never等等直播间的参与者有了展示自己的机会，让直播间粉丝更能深入的了解每一个鲜活的形象，一个个IP相继从直播间诞生。
从2019年开始，“李佳琦小助理”付鹏就将自己的社交媒体打理的有声有色，内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等等。凭借在美妆方面的专业经验和讨喜的性格，佳琦直播间的大量流量帮助付鹏完成了个人粉丝的初始积累。摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏如今已经成为独当一面的IP，在时尚美妆领域有了一席之地。
今年10月初，李佳琦在直播间宣布Never’s Family IP诞生。Never是李佳琦的爱犬，也是直播间的常客，多年直播积累了大量路人粉。今年疫情期间，公司拍摄了李佳琦和Never参与公益项目的视频《奈娃家族上学记》，微博播放量5202万，B站播放量300万，让Never的形象为更多人熟知。今年3月，完美日记推出了Never做模特的眼影盘，直播间售出17.5万盘，销售额超千万。Never这一IP的第一次商业化探索首战告捷。
李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台，而变成了一个IP孵化器。在传统MCN机构流量见顶的今天，美ONE通过IP孵化赋能品牌，创造了新的商业价值。美ONE COO郑明还透露，11月8日，公司将推出Never’s Family自有品牌，初期产品是包包、文具等为主的生活周边，未来还会继续深化，提供更多样化的产品。
专业优势赋能国货 助力上海在线新经济
李佳琦是线下美妆导购出身，转行为在一场直播中试色380支口红的“口红一哥”，他4年间已经相继体验过超10万件美妆护肤产品。再加上直播的三年不断与粉丝交流，总结用户反馈，李佳琦已经成长为一名比品牌方更了解消费者的“产品经理”。
美ONE CEO七叔分析称，李佳琦身上有两种能力是所有主播包括顶流主播所不具备的，一是他有很强的种草能力，能帮助大牌美妆推新产品，二是赋能新国货的能力，帮助国货美妆从零到一打响品牌，像上海家化玉泽面膜被李佳琦推荐后，从默默无闻到销量几十倍增长，还有像花西子散粉、完美日记小狗盘，很多国货美妆都是李佳琦带红的，可以说，是他一个人影响了整个中国美妆行业的发展。
除了对国货美妆品牌的赋能，美ONE和李佳琦也为上海做出了贡献。数据显示，今年上半年，上海在线零售额1227亿元，同比增长5%。李佳琦2019年GMV超过50亿，今年上半年，疫情带动直播电商爆发，2020年GMV预计可达到200亿左右，为上海在线新经济发展添砖加瓦。
