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金达威:大健康细分趋势渐成熟 呼唤精细化营养健康服务

综合

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近日,艾瑞咨询发布了聚焦三高慢病管理的《2021年“三高”营养干预产品行业发展白皮书》。据白皮书显示,随着我国人口老龄化进程加深以及患病人群年轻化,饮食的精细化和缺乏运动的脑力工作普及,导致居民“三高”患病率居高不下,居民三高问题成为我国重大公共卫生隐患,对个人及家庭医疗支出、全民健康社会建设都造成沉重的经济负担。

据白皮书披露,“三高”问题的形成与饮食、运动、年龄、遗传具有高度相关性,因此,调节是防治方案的关键。当然,目前全民健康管理素养相对欠缺,“三高”营养干预产品便成为相对便捷、高效、灵活、经济的途径之一。

由于“三高”营养干预产品具有良好的发展机遇,又具有深远的社会发展意义,营养健康食品企业普遍看重该细分领域。而“三高”营养干预产品事关众多个人及家庭健康生活,消费者对产品品质具有较高心理期待。按照白皮书分析结论,三高营养干预产品的消费者在购买产品的过程中最关注产品成分的安全性和有效性,作为健康保健类产品能够保证安全和效果是核心要素。这意味着,相关品牌必须在产品的形态、配方、原材料等方面具有强品质、强保障,才能培养出自身与消费者的强信任与强联系。

其中,金达威是众多布局该细分品类的企业中的佼佼者之一。金达威基于长期以来对中国居民健康消费市场的洞察,对外推出了具有保护心血管、预防老年痴呆、预防环节糖尿病并发症、预防牙龈疾病等功效的辅酶Q10等产品。为深入解析金达威的“三高”营养干预产品研发与大众健康服务理念,记者走进企业,与金达威首席科学家祝俊博士、金达威上海副总经理罗巍等相关负责人展开面对面对话。

据了解,金达威1997年成立于福建厦门,主要生产和销售辅酶 Q10、VA、VD3、微藻 DHA、植物性 ARA 等五大系列产品,是行业内知名的医药原料、营养强化剂原料生产厂家之一。其中,公司采用国际先进、国内领先的具有自主知识产权的微生物发酵工艺生产辅酶Q10,已成为全球最大辅酶Q10生产厂家之一,是目前国内最大的辅酶Q10出口企业;公司为全球前三大VD3 生产厂家之一,也是全球六家VA生产厂家之一。公司现已掌握规模化生产微藻 DHA和植物性ARA的核心技术并具备组织规模化生产的能力,拥有领先于同行业的技术和成本优势。 

自2015年后,金达威采取“生产制造+品牌经营”的双引擎战略,建构起从原料研发制造到成品研发制造,从品牌营销到渠道布局、品牌传播的全产业链生态闭环,由此实现了生产全球化和产品专业化的战略转型,也推动了金达威成长为A股营养健康全产业链的龙头。

金达威从银发族最为迫切的三高健康问题切入,基于微生物发酵、天然产物提取、化学合成、微胶囊技术等研发实力,成功研发出了辅酶Q10等。这不仅具有广阔的市场前景,更具深远的社会意义。金达威希望通过服务广大的“三高”慢病患者,缓解全民健康管理与医疗费用负担,成为大众的营养健康智慧管家。

在金达威的科研成果及研发产品矩阵中,辅酶Q10是金达威满足“三高”人群进行营养干预需求的核心产品。根据金达威科研团队长期以来的研究与实验经验,结合生物科学理论发现,辅酶Q10是一种脂溶性抗氧化剂,是人类生命不可缺少的重要元素之一,能激活人体细胞和细胞能量的营养,具有提高人体免疫力、增强抗氧化、延缓衰老和增强人体活力等功能,被广泛用于营养保健品及食品添加剂。金达威科研团队认为,辅酶Q10非常适合当下中国三高人群的健康管理需求。

作为辅酶Q10在全球内产销规模位列前端的企业金达威,采用国际先进、国内领先的具有自主知识产权的微生物发酵工艺生产,并围绕辅酶Q10实现了43件发明专利,形成了600多吨产能,一举打破日本企业的市场垄断格局,成为工信部单项冠军产品。

生产,最终的目的就是消费。金达威投入大量的资源进行相关科研攻关、产品研发、品牌建设,本质上就是为了满足“三高”人群的消费需求与健康管理需求。从这个角度看,金达威的初衷与消费者需求是一体的,金达威与消费者在一定程度上是“健康共同体”。

基于这些考量,金达威在寻求产品与三高消费人群高链接的路径时,高度重视线上电商渠道的作用,并以电商及新零售渠道建设为侧重点,推动“快速渠道策略”和“反向供应链策略”落地,扩展平台电商、社交电商、新媒体业务及海南免税店群,成功在上半年发展了 57 家经销客户,214 家店群客户,并在海南拓展 17 家免税店铺合作。

众多企业布局“三高”人群健康营养干预这一细分领域,本质上便是看重背后的不同人群健康生活方式变革所释放出的消费潜力与市场前景。金达威是较早一批意识到营养健康消费者细分化、垂直化趋势的企业之一,并积极沿着新消费的新航道转换发展动能,引领健康升级,如旗下拥有Doctor’s Best——专业营养、舞昆——女性口服美容、金乐心——高性价比、labrada——运动健康、zipfizz——功能冲饮等一系列细分化品牌矩阵。这种细分模式,使其品牌形象更具专业度,也更宜发挥优势,也更易与消费者建立品牌互信,更好服务大众营养健康。

更为重要的是,金达威在服务“三高”人群的辅酶Q10上所表现出的技术、产品、研发实力,正是行业所急需的硬件实力。白皮书认为,在监管加强清朗行业规范的前提下,具备产品和技术硬实力的优质企业将因此受益,有利于行业的可持续规范发展。金达威未来的发展命题,将是持续升级硬件实力,以输出独家技术与原料为基础,探索前沿应用,打破消费人群天花板。

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