全球营销成"稳定器" 领英助力储能企业海外市场破局
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新型储能是新型电力系统的“压舱石”，也是中国电力近两年着力发展的重要领域。随着新型电力系统加快构建，储能材料及大储能产业正在发展成万亿级赛道。从全球范围来看，连年的异常气候给电力生产带来了巨大压力，叠加天然气和电力价格的剧烈波动，让中国储能迎来历史性机遇。然而在储能企业出征海外的过程中，挑战也在全产业链陆续浮现，例如：绿色制造能力薄弱、无序产能扩张、价格战加剧和产品同质化等问题。在诸多挑战中，品牌营销也成为制约储能企业“走进”海外市场的一大因素。
领英携手储能领跑者联盟，助力企业加速全球化发展
在光储行业的全球化发展的关键时间节点，领英与储能领跑者联盟（EESA）达成战略合作伙伴关系，双方通过资源和优势互补，充分发挥储能领跑者联盟在储能行业的市场实践积累和权威影响力，以及领英的全球大数据洞察和品牌营销能力，帮助储能企业完善全球化布局，更高效地连接全球商业机会。
LinkdIn（领英）中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹在接受采访时表示：“据领英观察，光储行业的全球化发展呈两大趋势：第一，从企业单一产品的出海，过渡到产品深入耦合，光储融合的模式输出，已经成为产业全球布局的重要趋势。随着储能技术和产线工艺的快速进步，企业降本效果显著。光储在技术上的深度融合，能够实现储能系统效率和经济性的最大化，进而在全球市场中树立更多元的技术优势。第二，全球储能时代来临，中国企业开始组团出海，不同于单枪匹马出海，上下游组团出海已成为现阶段进入欧美市场、合力打造品牌力的明显趋势。”
领英在赋能储能企业出海方面也具有天然优势，拥有帮助企业全球化的基因：通过全球数据洞察，领英帮助国内公司根据不同市场的特点、有策略地制定营销策略，并分阶段、有节奏地推进；此外，领英会员覆盖200多个国家和地区、各个领域的中高端人才，这些也正是储能企业出海，进行线上营销时想要影响的主要目标人群。
三位一体，领英为储能企业高筑品牌护城河
在《2023领英光伏储能行业白皮书》中，众多受访企业高管表示，全球化的品牌建设是全球化业务的关键目标。随着储能全球化的实力不断增强，他们对海外营销的理解和认知更加成熟，在品牌海外营销的投入上呈现出显著增加的趋势。
“品牌是所有企业的‘护城河’”，蔡晓丹继续说到：“在同一行业中，头部、中部、新型的To B企业在不同阶段的营销策略会有所区别。通常来说，头部企业在内容营销时会采用‘金字塔’的架构，最上端为企业社会责任感，跟ESG相关，主要体现企业的思想领导力和品牌价值观。”当前，随着价格的降低，光储企业如何在目前竞争非常激烈的情况下脱颖而出，打造出自己的品牌差异化就显得尤为关键。
基于数据洞察，领英发现，光储企业在海外数字化营销过程中呈现出对营销平台可信度要求更高、精准度要求更高、决策链条更长，决策周期也更久的特点。这也让领英营销解决方案在助力光储企业出海过程中的差异化优势愈加凸显：领英平台的信任度要求较高、偏严肃的社交媒体环境和商业环境，更适合于光储企业营销所需；基于职业标签的精准定向，能够通过画像数据，帮助光储企业更高效的触达垂直细分的专业客户群体；除了深度的数据洞察与咨询服务外，领英还会根据本土客户的特点，提供定制化的内容自动生产工具和技术服务支持。
领英认为品牌基因应该分成企业品牌，雇主品牌、产品品牌三部分，真正的品牌是三位一体的。领英在客户提供全球营销服务时，通常以‘三位一体’为目标，提供包括营销解决方案以及人才解决方案在内的整体解决方案。针对光储企业，领英通过一个全球平台 + 一个本土生态，为中国的光储全球化企业搭建了一整套海外数字化营销的最短路径和科学方法，成本更可控、路径更清晰、效果可衡量、经验可复制。其中，领英助力江苏固德威实现全球营销，就是典型的成功案例。
固德威是全球逆变器十强品牌，长期专注于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，致力于为家庭、工商业用户及地面电站提供智慧能源管理等整体解决方案。 去年，在固德威刚推出Eco smart home（生态智能家居）绿色家庭解决方案时，面临着如何精准地找到用户的问题。领英根据新品特点，通过帮助他们找到了在当地的集成商和安装商， 成功破解难题。不仅如此，领英还为固德威重新塑造了营销内容和计划，通过结合当地的内容趋势去进一步影响更多的潜在受众。通过一套组合营销打法，固德威不仅在提前完成了KPI，并且品牌影响力在当地市场达到了约第三名的水平，超越了众多同行。
品牌优势加持，领英全方位护航储能企业全球化发展
在海外市场的营销攻坚战中，不了解区域市场的特点、找不到关键决策人、难以与当地伙伴建立起基础的信任关系，也是大部分储能企业在国际化发展初期遇到的常见问题。作为赋能中国企业出海的全球性平台，领英借助庞大的全球会员数量和数据洞察，能够为出海储能企业从多个方面提供支持，全方位护航其全球化发展。
蔡晓丹认为，身处光伏产业下游的储能行业虽然起步稍晚，但在政策的支持下，储能行业走出‘厚积’，迎来‘薄发’。在当前的储能市场中，大储和户储是两个核心领域，但不论是户储还是大储，都需要熟稔当地政策，具有优秀的产品、技术和解决方案。此外，建立自有品牌、打造可信赖的品牌形象对于出海的中国储能企业格外重要。具体来说，一是快速建立品牌信任度、积累本地市场的洞察、精准定位到目标人群；二是注重差异化内容营销、提高品牌辨识度，维护品牌的私域流量；三是持续体现企业和品牌的优势，引起客户兴趣及培育合作意向。”
据蔡晓丹介绍，领英在全球形成的品牌优势、聚集大量 500强企业和高管人群、形成的严肃、彼此信任的平台氛围等，都将给中国出海储能企业带来有力背书，并提供独一无二的全球流量入口。借助领英营销解决方案的产品，能够助力储能品牌在不同阶段取得出色的营销效果。此外，领英营销解决方案贯穿整个营销生命周期，能够为广告主根据领英用户职位、行业、从业年限、所在地域、兴趣爱好等多维度信息，精确定位目标人群，基于这些信息对营销效果进行精准评估，最大化广告投放效果，帮助储能企业接触潜在客户，并从用户洞察、用户触达、用户转化等方面，为储能企业提供一体化支持。
加码AI，领英将进一步赋能出海企业精准营销
技术和全球化市场的环境变化，正在深刻影响着企业的营销、决策和路径。因此，领英也在从技术产品、管理领导力加码AI。今年，领英推出AI驱动的全新自动化营销活动创意体验工具Accelerate，为B2B营销人员提供自动化的营销活动创建体验。
对于B2B市场营销人员来说，当资源有限时，策划一个能精准触达、影响正确客户群体的广告宣传活动是极其不易的。借助领英平台上的客户数据，AI将提供一套创意方案和针对的目标受众。营销人员可以在此基础上，调整文案、图片，或者通过增减地理位置等标签，精确调整目标受众画像。Accelerate将结合已有的几项自动化功能，如预测受众，动态调整广告活动的受众定位，从而帮企业从领英10亿社区会员中更便捷、精准地触达那些最有可能采取行动的买家。
未来，在利用AI为光储企业在内的企业服务时，蔡晓丹强调，领英要做的首先是要回归客户要求，让AI帮品牌从用户定制的不同角度为企业呈现未来推广的营销内容，向消费者传递企业价值，最大化映射出企业社会责任感。第二，做针对性的定向，领英今后也会将AI也会嵌入到投放系统里，帮助企业更好地分析定向用户，并随时优化定向人群。第三，分析及利用数据，从内容制定、用户定向、投放策略方面，利用AI在每一个环节为储能企业赋能。
